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23 de julho de 2025
Ah, chegou a hora de vender meu imóvel. Fico desaminado(a) com o que vem pela frente! Conhecidos meus tiveram péssimas experiências com este processo, pois não só perderam tempo conduzindo-o mal, como acabaram não fazendo um bom negócio!
Se você está com este tipo de pensamento em relação a venda do seu imóvel, relaxe e leia esta matéria até o final. Porque vou lhe dar várias dicas de como você deve proceder e também vou tentar lhe esclarecer dúvidas que, normalmente, os proprietários têm, mas não sabem para quem perguntar. E elucidar estas questões é muito impostante antes de colocar seu imóvel à venda.
Então vamos lá...
É muito importante que você tenha uma exata noção das ofertas existentes para que você não coloque seu imóvel, nem muito acima e nem muito abaixo do valor de mercado.
Para chegar num número mais dentro da realidade possível, você não pode deixar de fazer três processos:
O primeiro deles é você mesmo fazer uma pesquisa nos portais e sites das imobiliárias mais representativas no mercado, selecionando imóveis semelhantes ao seu nos seguintes quesitos:
Talvez informações como a idade do prédio, vista e posição solar, não estejam bem definidos nas informações, mas considerando ao menos os demais itens, certamente você já terá uma boa noção para fazer um comparativo de valores.
Outro fator importante é você procurar saber quais os valores que foram comercializadas as últimas unidades do seu condomínio. Mas, fique atento a quem lhe dará esta informação. Porque quando se faz esta pergunta a antigos proprietários, eles costumam não abrir o valor final e sempre o puxam sempre para cima. Afinal, ninguém quer passar a ideia de que fez um mal negócio. Mas, se sentir que ele está sendo sincero, é a pessoa mais indicada para lhe dar um norte no preço de venda do seu imóvel.
Por último e indispensável; solicite a avaliação de um Corretor de Imóveis de sua confiança, ativo no mercado e que domine a região onde seu imóvel está localizado. O ideal é sempre pedir para mais dois profissionais, não esquecendo nunca de se certificar de que ele é um corretor credenciado.
IMPORTANTE: Você é o dono do seu imóvel e tem o livre arbítrio para colocá-lo a venda pelo valor que quiser, independente da avaliação.
Mas, você deve se precaver, porque colocando seu imóvel à venda por um valor muito acima do valor de mercado, não só você afastará possíveis e reais compradores, que, devido a gama de ofertas e informações disponíveis na internet, já são especialistas naquele tipo de imóvel e, automaticamente descartarão o seu por estar muito fora do valor, como atrairá outros que não têm o perfil para comprá-lo.
Estes, por poderem pagar mais caro acharão seu imóvel aquém de suas expectativas.
Assim, você você corre o risco de expor demais seu imóvel, queimando-o no mercado, e também perderá seu precioso tempo, sem contar no estresse desnecessário que isto lhe causará.
Portanto, colocar seu imóvel a venda dentro do valor de mercado, com uma pequena margem de negociação, é o mais prudente a fazer.
Esta etapa do processo é tão importante quanto definir o preço, pois a escolha dos profissionais ou imobiliárias que irão comercializar seu imóvel, tem que ser feita com muito cuidado. Considere então estes três fatores:
Aconselho sempre a procurar a imobiliária que tem mais representatividade e idoneidade no mercado, que tenha mais opções de imóveis ( maior quantidade) e que mais anuncia na mídia, porque a tendência dos clientes que querem comprar é sempre procurar a imobiliária que mais se destaca.
Procure também as imobiliárias do seu bairro, porque ainda hoje em dia, as pessoas têm o hábito de entrar em imobiliárias dos bairros onde querem comprar e, ao procurarem no Google por bairro, estas aparecerão na pesquisa.
Caso você já tenha tido uma experiência ruim com maus profissionais, não se deixe mover por elas e não perca seu tempo tentando vender sozinho seu imóvel. Porque pode ser que você tenha sorte se fizer isto, mas em 90% dos casos isto, só gera desgaste emocional e perda de tempo.
Na minha carreira como corretora, ouvi e presenciei vários casos onde o proprietário se desgastou tanto com a parte compradora que se tornaram inimigos.
E, também uma boa parte deles fizeram um mau negócio pela pouca experiência em negociação.
E em vários outros casos também fui contratada para concluir negócios iniciados pela parte compradora ou vendedora e que, simplesmente, não evoluíam. Isto acontecia, talvez por imperícia em contornar objeções ou situações que só um corretor experiente consegue driblar ou resolver e , assim, seguir com a negociação até o final
Não julgue todos os profissionais da mesma forma, porque em todos os ramos, existem os bons e os maus, os honestos e desonestos, os eficientes e os incompetentes.
Pense que você quer ter uma boa experiência e procure por um profissional de verdade.
A melhor maneira é, assim como você faz com outros profissionais, pedir indicações a amigos e conhecidos. Tenho certeza que você só sairá ganhando!
Caso você esteja pensando em dar exclusividade a uma única imobiliária ou profissional autônomo, dois aspectos são importantíssimos para garantir o sucesso nesta modalidade:
Primeiro: Lá no início eu falei para você se inteirar por você mesmo sobre o preço de mercado do seu imóvel. Portanto, não confie na imobiliária ou profissional que pede exclusividade e promete vender seu imóvel por um valor acima do valor de mercado. Estes não são profissionais sérios e, portanto, só o farão perder tempo e lhe causarão frustração, porque criarão uma falsa expectativa em seus objetivos.
Não caia nesta cilada, estes são os maus profissionais que falo!
Para ter êxito na exclusividade, o imóvel tem de estar dentro do preço de mercado.
Segundo: Só dê exclusividade para um profissional ou uma imobiliária quando este lhe apresentar um plano estratégico de comercialização do seu imóvel, tipo, investimento em fotos profissionais, anúncio elaborado com foco exclusivo e calendário de anúncios na mídia.
Isto é uma contrapartida bem atraente para a concessão da exclusividade.
Se você tomar cuidado com estes dois aspectos, daí sim você poderá ter um bom e rápido retorno cedendo a exclusividade.
Porque, além do retorno mais rápido e assertivo, você terá mais tranquilidade no processo, pois terá um número bem menor de pessoas entrando em contato pra agendar visitas ou fazendo questionamentos. E você terá um representante exclusivo, detentor de todas as informações possíveis sobre seu imóvel, podendo até mesmo confiar em deixar as chaves de sua casa com ele.
Isto tudo reduzirá, e muito, seu desgaste e estresse neste processo de venda do seu imóvel.
Tão importante quanto os dois primeiros passos, a apresentação do seu imóvel é crucial para atrair e motivar os candidatos a fazerem proposta. Então, cuide com muito carinho de detalhes fundamentais e matadores na hora da visita dos clientes:
Determine um horário do dia onde seu imóvel está mais atraente e aconchegante e procure marcar as visitas sempre nestes horários. Cuide fatores como: luminosidade, silêncio, facilidade de acesso ao seu endereço.
Arrume sua casa com capricho. Coloque tudo no lugar, não deixe louça por lavar na pia, roupas e objetos espalhados pela casa, nem que para isto você jogue a bagunça toda para dentro dos armários.
Abra todas as janelas e deixe a luz natural entrar dentro do imóvel. Caso ele não seja muito iluminado, acenda todas as luzes antes que os visitantes entrem.
Cuide o horário em que o sol ENTRE para dentro das peças se for no inverno e tente agendar as visitas nestes horários, isto o deixará mais aconchegante e agradável.
Mas, se for no verão, procure agendar as visitas para os horários em que ele NÃO entre dentro de casa, pois o calor pode atrapalhar a concentração dos clientes e fazê-los não se sentirem bem dentro do imóvel. Caso não consiga conciliar, ligue os ar condicionados uns 30 minutos antes da visita para deixar o ambiente mais agradável.
Cuide também para que tenha o mínimo possível de pessoas dentro do imóvel. Muita gente deixa o ambiente conturbado e aparentando pequeno, sem contar que os visitantes ficam constrangidos e não prestam a atenção devida nas características do imóvel.
Jamais mostre seu imóvel se estiver alguém dormindo em algum quarto ou tomando banho em algum banheiro.
Se o banheiro foi usado recentemente, tanto para banho ou outras necessidades, procure secá-lo por completo e tente renovar o ar antes que os visitantes cheguem.
Cumpra os horários agendados.
Liste detalhes ocultos que sejam agregadores de valor, tanto no imóvel quanto no condomínio e os exponha aos visitantes na hora da visita. Deixe esta lista aos demais moradores para que a exponha, caso não seja você a apresentar o imóvel.
Jamais aborde questões de negociação ou fale de valores se as visitas forem acompanhadas de um corretor de imóveis.
Se você for questionado pelos candidatos à compra, reporte-se sempre ao profissional para que ele ressalte valores. Em alguns casos os clientes fazem este questionamento na hora, apesar de já terem sido informados pelo corretor, apenas com a intenção de levar ou tentar levar alguma vantagem, isto pode vir a conturbar e dificultar futuras negociações, sem falar que é extremamente antiético e desrespeitoso.
Lembre-se sempre, você quer vender seu imóvel e, quase sempre, tem vários outros projetos na sua vida dependendo disto, portanto, valorize cada visita agendada e procure seguir ao máximo as dicas que dei acima, pois o velho ditado “ a primeira impressão é a que fica”, no caso de compra de imóvel, é muito verdadeira! Acredite nisto!
Como falamos acima, a venda do seu imóvel pode ser um trampolim para realização de vários outros projetos importantes na sua vida, então, dê o devido valor a esta empreitada e acompanhe de perto e com muita atenção todo o processo.
A cada visita realizada, fique com o contato do corretor de imóveis que levou o cliente na sua casa e mais tarde ligue para ele para pegar um Feedback da visita. Isto vai direciona-lo a mudar de estratégia ou preço e você terá a oportunidade de acelerar o processo por entendê-lo melhor. Alie também a esta busca por Feedbacks uma pesquisa, no mínimo mensal, das ofertas que surgem no mercado.
Assim você consegue saber quais as chances de seu imóvel ser ou não o próximo a ser vendido.
É muito importante saber tudo que envolva a venda de seu imóvel. Algumas das dúvidas mais frequentes são sobre os custos do processo e como fazer a venda com financiamento bancário quando já existe um financiamento no imóvel. Abaixo esclareço algumas, mas, se você tiver outras, é só deixar nos comentários que respondo assim que possível.
O único custo que você terá ao vender seu imóvel será com o pagamento da comissão de corretagem, que pode variar de 6 a 10%, mas o percentual praticado em praticamente todo país é de 6% sobre o valor total da venda , você terá também o custo de eventuais averbações pendentes no registro de imóveis.
Meu imóvel não está quitado. Ainda tenho um saldo junto a um banco. Posso vendê-lo mesmo assim? Sim, pode, basta levantar o saldo devedor junto ao banco e solicitar a quitação total. O banco emitirá um boleto com o valor ou programará o débito em conta.
Mas, e se eu quiser vender para alguém que vai utilizar FGTS ou financiamento habitacional junto a um banco, eu posso? Sim pode, porque a grande maioria dos os bancos que trabalham com financiamento habitacional, entram como “intervenientes quitante” do saldo devedor existente, ou seja, o novo empréstimo feito pelo atual comprador, quita o saldo devedor existente em qualquer outro banco.
Se o valor do novo financiamento for superior ao saldo devedor, será creditado direto ao banco anterior o valor total do saldo devedor e o restante creditado diretamente na conta do vendedor.
Se o valor do novo financiamento for inferior ao saldo devedor, o banco emitirá um boleto da diferença que deverá ser quitado até o momento da assinatura do contrato no banco do novo financiamento.
Os correspondentes imobiliários que na grande maioria dos casos são contratados pelos compradores, fazem esta tramitação de maneira bem tranquila junto aos bancos, porque estão acostumados com esta rotina.
Este último passo não pode ser deixado de lado, afinal, agora é só ir rumo aos novos objetivos da sua vida. PARABÉNS E SUCESSO!